您现在的位置:

创业 >

创梦天地总裁高炼惇 海外游戏的中国本土化运营

2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为2020,岂止未来,旨在探索下一个五年中,

2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时,世界游戏产业的发展新命题。

本届大会上,创梦天地总裁高炼惇先生发表了题为《海外游戏如何中国本土化运营》的主题演讲,演讲中他针对中国移动游戏的出海以及海外游戏的引入问题做了深刻的探讨,与会的欲国际化发展的企业及团队受益颇深。

以下是演讲实录:

各位好!这是我第四年来到GMGC演讲。每年的GMGC都比以前更好,我也希望可以继续支持GMGC。

我一直在想演讲对象是谁。其实我相信我讲的医治癫痫的花费是多少很多,大家都是知道的,包括中国市场的情况。有些开发者还不了解现状,特别是GMGC有很多从全球来的VIP,更希望了解中国的现状是什么。中国这个市场从2010年开始就一直处于快速成长的阶段。到了今年,大家都开始感觉到今年的竞争开始越来越激烈。开发者的收入虽然还是增长,但也意味着竞争越来越激烈。

中国移动游戏市场现状

市场为什么会这么大呢?第一肯定是人口多。第二是手机设备的增长非常快。在2015年,手机增长的速度已经开始逐步放缓。消费水平是提高的,但提高的速度远远没有前几年手机增长的速度快。潜在用户的需求,我们也在各大平台发现一个奇怪的情况,轻度的用户维持在轻度,中度的用户维持在中度,重度的用户维持在重度。我记得前几年,我们乐逗一年可以签四五十款游戏,但我们今年会很挑剔。

移动游戏的发展,在国外就是开发商加渠道。国内的渠道是非常多场景、多样性的,而且是碎片化的,这也是讲到国内发行的地位非常重要。国内开发商的发展还是非常快的,今年其实是一个寒冬,我也请各位开发商准备好。

开发商和发行商之间有什么区别呢?发行商做的都是商务合作、产品的运营、市场的营销和平台的支持。国内的渠道说多不多、说少不少。2014年的CP增长是比较快的,2014年底的增长已经比较弱。我刚刚听到中投的唐总讲到今年保定癫痫病是怎么治疗的上半年是非常浮躁的环境,很多企业、很多CP、很多发行商都没有太多的热情。我一直跟我的投资部的人说要找有热情的团队,要找敢于负责任的团队。刚刚听到唐总讲的,我也觉得这是非常好的基金。

大部分的CP做出来的游戏都是B级的,将几家CP并在一起的时候,它就可以做出A级的游戏或者是S级的游戏,这同时给海外开发商带来更大的价值。海外的游戏进入中国,最大的亮点就是质量非常高,价值非常好。

作为发行商,我们要做什么?首先肯定是发现适合国内市场的产品。第二肯定是寻找一些高质量的渠道,帮助产品的发行。第三是选择一些高效的支付渠道,让游戏可以很成熟、很快速地变现。最后当然就是优化产品,打磨产品,把产品打磨成中国用户喜欢的产品。

从中国的数据来看,现在已经有过亿的MAU。在很多城市还是增长的阶段,但我们也可以看到小一点的城市的增长率比大城市增长得更快。

从游戏的深度来讲,DAU和MAU的增幅、平均游戏时长的增速、平均付费率的增速。这也是因为手机硬件在逐步升级,有越来越多的4G用户、3G用户,这也会增加游戏的时长。

国产游戏的出海,海外游戏的引入

说到正题,就是刚刚说的怎么打磨海外的产品。这个话题我已经讲了四五年,很多人可能会说你怎么又拿这个PPT出来讲睡眠性癫痫病专科医院。现在海外开发商进入中国要面临非常多的挑战,今年还有更多的挑战,包括政府部门的审批。在2010年,我刚刚进入游戏行业的时候,很多朋友找我做发行,问我有没有文化部、新闻出版总署的朋友,海外开发者进来的比较容易。而从今年开始,越来越多的游戏是受监管的,还是需要有文化部的批文和新闻出版总署的批准。这一步应该是比较大的挑战。作为中国的发行商,在座每一位做发行的应该都是比较清楚这个流程。当然,对海外开发商来讲,找一些比较大的合作伙伴,在手续上会做得比较快。

除了做文件的工作以外,我们还需要做语言的文化。这不是纯粹用谷歌翻译把它翻译成简体中文。手机游戏中有很多的笑话,怎么把这些笑话正式落地,这是很考验文化认知的。另外就是操作的习惯,很微妙的操作习惯就可以增加付费转换率。还有玩家的引入、交互的设计、系统的节奏,比如免费的游戏从哪里开始爆出付费点。如果他不付费,第二个付费点是什么时候跳出来。这些都是发行商进行海外发行时需要修改的东西,远远不是说换一个皮、加一些中国龙、加一些中国点心和中国文化就够了,游戏的整体还是需要基础性的重新打造。

在产品引入的过程中,中国的玩家喜欢比较多中国的角色,海外玩家比较偏向游戏角色都是海外的,他们喜欢僵尸、魔幻的题材。国内对僵尸的定义又是不一样的,海外的是丧尸,国内的是僵尸。海外的魔幻题材在中国就是仙侠的题材。国外玩家会主动的发现游戏脑外伤癫痫吃什么药功能。国内玩家是比较被动的,他比较喜欢你说什么我就做什么,我下一步应该去那里,我现在要做什么事情,要打多少只怪等等。比如《神庙逃亡》,海外加入了世界上跑得最快的人,可能很多人就会问我中国版本是不是要找刘翔。这是不一定的,我们要找有吸引点的。去年我们选择了柳岩,今年我们还会选择不同的角色,界面的优化已经是很大的改动。

大家看到《地铁跑酷》的本地化,我们做了北京版、红包和孙悟空,重点是在这里。但是,整个画面上最重要的本地优化是右下角的滑板按纽。这个滑板每按一次就可以无敌30秒,买10张滑板2块钱。海外版是没有这个按纽的,需要用户自己探索。我没有加这个按纽之前,没有人用滑板,加了这个滑板,大家才知道有滑板。我们发行了差不多两个多月的时间,就一直想不通为什么国内玩家不用滑板,我们就加了这个滑板。开发商都不相信加了一个滑板的按纽就可以提高2倍付费转化率。

从今年1-2月份监测的数据来看,2014年的休闲游戏的增幅明显降低,甚至有放缓的趋势。角色扮演游戏这种中度游戏会是2014年的重头,像角色扮演、卡牌战斗、棋牌策略、动作游戏都有非常大的增长。

我们从拿到《水果忍者》开始,正式优化它,把它变成中国的游戏,到上年推出《全民切水果》。到最后《水果忍者》AR版。产品体验对发行商来说是非常重要的,我们要做有想法的发行商。

© xinwen.yseeo.com  攀枝花新闻网    版权所有  京ICP备12007688号