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单款成本破千万团队估值过亿 小游戏刚开战就进入惨烈肉搏

2018年小游戏单款产品最高月流水过亿只是时间问题——不看好的也在做,没有谁没做了。小游戏单款月流水破千万——有质疑,但更多是看好:很快会有破三千万的产品。

游戏陀螺最近调查小游戏,有个别业内人士对小游戏出现流水破千万产品的说法提出了质疑,因为在他们看来,目前的小游戏付费无论是广告还是内购都还处于摸索阶段。

然而游戏陀螺走访了更多的小游戏开发者与发行,大部分从业者还是相信小游戏出现了流水破千万的产品,“据我了解,已经有小游戏一天有两百万收入。”有的甚至认为:“很快就有月流水三千万的小游戏产品出来——现在的机会不是传奇类,而是偏休闲社交、生命周期够长、能有营收的品类。”

小游戏第一仗过后的总结

自小游戏上线以来已经跑了有一段时间,以目前的节点来看,小游戏可以说是打过了平台的第一场仗。业内人士G指出,各方都应该总结接下来的仗该怎么打。

1、火起来的游戏很多都不是腾讯推的

游戏陀螺调查了解到,小游戏的好友热玩榜是根据每人的实际情况而自然生成,而精选榜则是腾讯的官 方推荐——虽然精选榜上全是腾讯的产品,但从好友热玩榜上看,《最强弹一弹》《弹球王者》《海盗来了》《欢乐球球》《萌犬变变变》等小游戏都是非腾讯系产品,而其中有些产品据一些业内人士透露,已经达到千万级流水。

萌蛋互动熊佳彦认为有两个关键点:一是自己能不能裂变,二是能不能获得微信生态圈流量。

2、越来越需要正视的同质化

同质化严重,是小游戏平台目前面临的一个突出问题,据了解,《海盗来了》取得了非常高的营收郴州癫痫专科医院在哪里,但萌蛋互动熊佳彦认为这款游戏涉嫌抄袭了他们的手游产品《猪来了》。而近日,微信多款小游戏下架,微信小游戏也发布原创保护措施,重视这个问题。

3、一般的小游戏:上线一段时间数据下降明显,没什么付费

萌蛋互动熊佳彦认为,小游戏的方向肯定与当年其他端游、页游、手游一样,都是从轻度休闲开始,再到SLG、RPG等更重度的品类,但需要跟微信的生态匹配。据一位上过小游戏的研发表示,一般的小游戏产品,社交分享数据上线一段时间后都在降,并且基本上没有什么付费。

G认为:“通过小游戏平台的第一仗,用户已经告诉了开发者,什么样的游戏在这里有机会;也告诉微信官 方,什么样的游戏对于我来说是骚扰。为什么一些小产品能排到前面去,但一些精品却可能没什么影响。腾讯官 方根据现阶段的情况也有一段调整期。”

4、选择好路线:精品还是流量

小游戏精选榜上目前几乎全是腾讯的产品,但不少从业者相信,小游戏接下来逐渐会开放第三方的产品,而对于所有的小游戏产品而言,这无疑是一个价值连城的“推荐位”。并且游戏陀螺还了解到,已经有部分发行已经专门收集产品,研究对接小游戏接下来的类型布局与打法,等待小游戏扩大开放推荐第三方游戏的时候,第一时间把产品推荐给腾讯独代合作。

而能够获得腾讯官 方推荐的小游戏则无疑一定是精品。做小游戏,是应该走精品路线还是流量路线,两种路线如何作一个结合与平衡,这是所有的小游戏开发者需要去思考的。

5、小游戏不同于手游的流量打法

“第一是有没自有量,第二是会不会买量,第三是会不会找长尾量来合作。当然,如果能进入腾讯互娱的精品是最好的。”萌蛋互动熊佳彦指出,手游时代流量厂商更多是外面买量,小游戏的打法是要找到微信生态圈的量,“比如像癫痫病大概要花多少钱拼多多也好,不一定是我们游戏圈的路子。”

“小游戏为什么有机会,一是微信的生态,有很多长尾流量迎来变现的机会;二是生态有用户需求,有场景化玩游戏的需求,用社交带动,而不是硬推;三是流量变便宜了,相比手游一个用户几十块上百块的单个用户成本;另外,游戏的形态也不太一样,接下来还要看它的技术进化程度。”

她认为,公众号的粉丝变现也是个机会,“跟变现的产品合作联运导量,分批上。有几种分成,一是按用户,一是按收入,三是包广告。”

研发端:已经出现千万成本的小游戏,竞争惨烈、精品化趋势比手游更快

“我们公司今年的主要突破点就是要做小游戏”,萌蛋互动熊佳彦指出,他们公司目前一百多号人,手游稳住的同时,目前已经有三十多人做小游戏,接下来还在继续加大力度投入。

“我们有一款《麦兜环游世界》,已经拿了版权,5月份上线,品质有信心肯定是市场上最高的。从IP拿下来开始,做下这整个游戏,成本要一千万——二三十个人在做,做了差不多半年,开发周期在小游戏当中是最长的,这其实就是一个手游品质的产品。”

熊佳彦指出,萌蛋互动现在布局了十款左右质量比较高的小游戏产品。“虽然说小游戏都有自研能力,但不是每一家都能砸出高品质的游戏出来……我们的优势在于做产品,要建立壁垒。也快不了。”

另外,笔者也调查了解到,其实腾讯系的小游戏产品成本都不会太低,研发周期也挺长,反而是热玩榜上的第三方产品《最强弹一弹》可能只是一两个人开发,虽然很火,但接下来的运营与盈利却需要有更多的思考。

“精品化的趋势一定会比手游更快”,熊佳彦指出,虽然小游戏看似只需要万元成本,但真正要做成头部产品,其难度与成本一点也不比手游低。而游戏陀螺沟通了不少H5游戏开发者,他们其中相当部分也表示目前并不会去做小游戏,“那里的竞争实在太惨烈了,不敢去碰。”

发行端癫痫的中医治疗办法:一波波地收产品,“已经有过亿估值的团队了”

1、一波波地收产品,“有家发行已经投了几十个小游戏团队”

一家中小发行的负责人E告诉笔者,他们花了几十万投了几个小团队,其最重要的目标则是拿下产品提前布局,届时对接争取上小游戏的精选榜。“发行的作用在每次行业粗暴期时的作用特别明显,正是因为前期有着各种不熟悉,所以才需要发行。”

并且,游戏陀螺还调查了解到,很多团队已经一波一波地收了很多产品,随时监测等待小游戏的最新动向、需求与政策等待上线。熊佳彦也提到:“圈里暗流涌动,该做的全做了,该投的全投了,其中有一家家发行已经投了几十个小游戏团队。”

2、布局产品矩阵,倒腾流量

对于目前的小游戏发行情况,萌蛋互动熊佳彦感叹:“先合作,拿什么版权金,现在的小游戏开发出来没几个钱……主要是你会不会玩流量,能不能把它推起来。要形成一个产品矩阵:有变现、有DAU的产品,几十个,相互推,不仅跟腾讯合作,也要在外面买量。”

她认为,版权金的趋势是未来会越来越弱,“产品牛逼了才有用,版权金制度发行赌的是CP只会干研发,现在越来越多更倾向于定制,而不是版权金。包括手游也是这样。”

3、出现估值过亿团队,版权金普遍几十万,趋向于定制

G认为,发行的价值在于:流量、选产品、选IP定制、变现。他指出:“小游戏千万月流水都出来了,现在估值过亿的团队都有了,我们正在同其中一家聊对接。”G介绍,他们公司目前看中的团队普遍十个人以内,最多二十人,“产品成本大部分看到的还是几十万的,版权金最高的两百万,实质上是定制费。”他也提到,爱微游比较多在外面要产品,版权金大多数就给个几十万。

游戏陀螺调查了解到,虽然目前确实有过百万版权金北京哪家治疗羊羔疯的案例,但极其少,而要价高版权金的CP找发行,发行很多都不够买账。熊佳彦认为,这次的趋势跟以前很不一样,“以前手游刚起来时草根屌丝很容易逆袭,相比之下,现在的小游戏时间与空间其实已经很小,现在的投资人投游戏其实很紧——你怎么变现、怎么持续,回答不上来,都不投。”

小游戏绝对是今年游戏业最大的风口——“单款月流水过亿只是时间问题”

游戏陀螺与不少H5游戏的开发者交流,他们很多都表示,他们的产品在QQ空间、厘米秀也上,但最好看的还是小游戏。萌蛋互动熊佳彦也表示:小游戏绝对是今年游戏业最大的风口,“因为它越来越轻,更符合场景化的需求,就看谁能抓住,如果前期抓不住,就要做好对未来的布局,未来一定是需要重度游戏的。”他指出,很多团队是提前半年就做储备,“接下来会出来越来越多的爆款,小游戏未来一定可以取代部分手游。”

“以前是为了玩游戏而玩游戏,微信是更为场景化的玩游戏,小游戏会带着你来玩,像当年的偷菜做到了一两亿的DAU。”另外一位业内人士Z也认为:“其实腾讯不太注重KPI,之前80亿KPI的说法要完成其实问题也不大。2018年单款产品最高月流水过亿只是时间问题。”

“小游戏市场看似平静,实则暗流涌动,页游与其他大厂全在做。小游戏竞争非常恐怖,都是千万级DAU产品之间的较量……掌趣、游族、乐逗、蓝港等厂商都有所布局,墨麟、第七大道也有很多出来创业做小游戏的团队。小游戏接下来会越来越热。”

“对于前几年的H5游戏会不会取代手游的命题,Z认为因为小游戏而有了现实的可能性,“就看小游戏品质进化快不快,快的话为什么要玩手游?无论如何,毋庸置疑的是,小游戏的占比肯定会越来越大。”

“虽然并不是每一个人都像我这么看好小游戏,但据我了解,像《天龙八部》等各种端改手的小游戏其实都已经正在准备,业界都在默默地在做小游戏,不看好的也在做,没有谁没做了。”

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