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面包旅行张敏:在线旅游如何切入 P2P?

近日, 的“城市猎人”上线,同期宣布任命张敏为首席商务官(CCO),负责面包旅行商业化的创新。面包旅行在做的攻略社区一直面临变现难题,其之前的战略是做“结构化数据”,随着张敏的加入,面包旅行的战略重心会做出怎样的调整?带着这个问题,动点科技专访了张敏。

张敏 14 岁就去了美国,毕业于美国普渡大学,中西方的教育在他身上有很好的融合,谦逊有礼,热爱分享。“我喜欢爱笑的人,笑容是正能量的传递与反射。”他是个暖心大叔,也是个旅行达人、美食家。他在美国 SAP 实验室从事技术咨询多年,于 2003 年出任携程酒店业务部总监,2010 年担任度假业务部总监,2012 年担任 KUONI 瑞士旅业副总裁兼大中华地区首席代表。

在线旅游行业从业十几年的经历,让他对国内在线旅游行业存哪些中药治疗癫痫在的问题有更本质的认识。“目前的旅游行业,各家都在扎推做产品,差异化水平很低,没有锐意创新,用户痛点也没有抓的足够精准。”张敏告诉动点科技,“比起大家一窝蜂的做平台,我更欣赏从细分领域做起的公司,如从团队游分销做起的途牛,卖门票做起的同程。与其花心思揣测大方向,不如尝试从小的点切入。”

张敏认为,对某一个红海方向的一窝蜂炒作,往往导致价格竞争,真正意义的“高性价比”在服务业是很难存在的。“已经很成熟的细分行业,比如订酒店、门票,为了抢市场形成的竞争是恶性竞争。我希望业内将重点放在产品上,通过创新提升用户体验,而不是用烧投资人的钱来做规模。”

作为一名职业经理人,张敏坦言,之所以加入面包旅行,一是因为坚信他将在这里将才能发挥到极致,再者是自己跟公司整体调性的契合。他跟面包旅行的创始人彭韬很久之前就熟合肥癫痫病识,沟通很顺畅。“城市猎人的产品雏形就是在跟 CEO 彭韬思想碰撞时诞生的。”张敏告诉动点科技,“面包旅行的粉丝们都是有想法、爱生活、爱分享的人,用户的品质跟产品属性很契合,城市猎人这个产品可以说是自然衍生的。”

“城市猎人”是一个个性化生活方式分享圈子,主打生活体验分享“我的生活,你的旅行”,兼具社交属性。用户可以将滑雪、钓鱼等兴趣爱好,转化成一个旅行体验产品,分享出来并提供体验服务,成为“城市猎人”。

城市猎人是共享经济的产物,为用户塑造了一个分享生态圈。旅游达人可以把旅游经验和资源作为旅游产品来售卖。面包旅行为用户提供了一个社交圈子,可以让一个人体验另一个人的生活。

张敏告诉动点科技,之所以从“城市猎人”切入做面包旅行的商业化,一是因为生秦皇岛羊羔疯医院有哪些活体验是多频次、低价格的“简单旅行”;二是基于面包旅行“帮助非专业旅行的人做旅行”的产品理念。

目前的城市猎人是现阶段面包旅行商业化的一个入口。 面包今后真正的盈利点,在于做共享经济下的旅行规划。

面包旅行的攻略社区一直面临变现难的问题,也在找寻更有效的社区变现模式,现阶段加入商业化是为了让社区更活跃,让“面粉”觉得更加有趣。那么,面包旅行会否发展成为一家在线旅游电商呢?“我一直很反对用电商这个词,更偏向于利用分享经济获取盈利,目前要通过适度商业化圈更多用户进来。”

面包旅行认为,所有的客户群体,通过社交而来的品质是最高的。“我们一直在小心布局商业化,生怕影响粉丝感受。一直在寻找一个自然的场景,能够跟面粉一起分享利润,一起打造一个互赢互利的生态哪家医院治疗癫痫治的好圈和一个新的旅游运营模式,努力把旅行变得更有趣。”

当谈到在线旅游行业的未来,张敏表示很乐观,“旅游市场远远不饱和,大家都有机会,将来大的平台会做很多并购动作,比如同程、去哪儿、途牛、携程会通过并购把市场做大,小的公司也是有机会的,在细分市场找到新的切入点,创造新的机会,成为细分市场领头羊,如果可以做大那就有机会上市,做不大那也可能被收购。总而言之,想要脱颖而出,必须找到创新点,与业内公司一起,把这个创新点做大,将客户习惯培养起来,这样小公司才有可能变成巨无霸。”

张敏上任后,会把面包旅行现有的业务做一些调整,砍掉战略边缘产品。团队也会着力在一个细分领域里做到第一,“城市猎人”就是他们的第一步,全面优化产品的服务和体验是重中之重。通过新战略布局和产品的推动,打造自己的生态圈。

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