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春节庙会要火,一定要熟稔“21字”要诀

举办庙会,一定要记住抓灵魂、早运作、掐时间、做内容、拟政策、找“爆点”、巧宣传这庙会“21字”要诀

对于旅游景区,旅游旺季一般是什么时间段?
相信很多中国北方景区的营销经理都会回答:这还用问,五一、十一,以及7、8两个月的暑期,就是旺季;另外春季登山,夏季戏水,秋季登高,冬季庙会,如果旅游产品具备对应的相关属性,也可以做得“很带劲”。

这个答案没有问题。

再问,冬季的庙会(一般都叫春节庙会)怎么搞?

答:很简单!写方案,招商,贴海报,发单页,做广告。

这个答案表面看起来也没问题。

问题是,这个答案同时也是千篇一律的答案,不止你在市场一线的营销经理们知道,景区服务人员,包括检票、售票,停车收费的也会给出类似的答案,甚至一字不差。

问题来了,难道笔者还有新见解?

——那,好吧!

今天,笔者就以国家AAAA级山东威海石岛赤山风景名胜区2017年度第十二届春节庙会为例,从七大维度解析春节庙会,并形成“21字”要诀,简单易学、好操作,让你把负责营销的北方景区春节庙会做成旅游旺季,接待人次、门票收入远超五一小长假,直逼十一黄金周,底线也得是平季。

不得不先说一下山东威海石岛赤山景区背景资料。

在经历了传统景区必须跨越的第一个5年周期,以及谋定而后变的第二个五年周期后,石岛赤山景区2017年将迎来它的第一个本命年。首先考虑的是景区庙会定位:

 “石岛赤山”也好,“威海赤山”也罢,庙会期间用哪个更好?

“山海有奇观  威海有赤山”能否大而全地高度概括赤山的特点?

“一寺连三国 情系中日韩”两句话,是不是仅描述了赤山的中日韩情节,总觉得缺少点什么?

赤山景区到底有什么?

最终,千年一寺连三国  罕见天成仰面佛”被提上了庙会议题。

“千年”诉说的是胶东一隅石岛湾赤山的历史缘起、民俗风情和文化传承;

“一寺”点明赤山景区的核心——“赤山法华院”这一威海最古老的唐代佛教寺院;

“连三国”则阐述该景区独特的中日韩情结,是我国唯一连接中日韩三国友谊的寺院;

“罕见”是指极少出现的状态,在威海石岛赤山出现了;

“天成”指自然而成,大概荣成市东南沿海赤山、铁槎山山脉远古形成时期就已经存在;

“仰面佛”见证一般岿然仰卧赤山南麓,与景区东南至高点面东偏南癫痫病治好要多少钱8°盘膝而坐,抚慰海上平安的大明神首背相对,神态相似、俨然。

千年一寺连三国的宗教因素为赤山景区自然景观注入了深厚的文化内涵,随着游客品味的逐渐提升,游客能从景区的宗教遗产中获得所蕴含的丰富文化知识,而宗教提倡的超脱遁世的理念,也会为地处胶东一隅、远离繁华都市喧嚣和雾霾的自然景观增添了独特魅力。——赤山景区无须回避“宗教”因素。

围绕这个核心点,赤山景区核心管理层最终提前近2个月确定了“非遗民俗文化祈福”为第十二届赤山春节庙会大主题,进而逐项分解,形成了包含祈福许愿、非遗传承、养生禅修、趣味时尚等四大板块近二十项具体内容的庙会策划案。玩乐之余,还能品尝到世界各地的特色美食。赤山春节庙会是依托赤山风景区,形成的一条春节期间赏自然景观、览荣成民俗风情、游赤山庙会为一体的旅游综合路线。能让本地和外地客群亲身体验老荣成的民俗和感受春节的年味儿。

正如学生写作文或者说厨师配菜,大题目有了,剩下的就是逐项落实了。

一、抓灵魂。

抓灵魂说起来简单,其实并非所有景区都是定位那么准,特别是文化和接地气要兼顾这一重要环节。鉴于已举办十一届,经验比较成熟,因此由广告部执笔,很快形成了既突出祈福、民俗文化,又兼顾娱乐、接地气的庙会策划案,景区文化灵魂的东西要有,还得兼顾一定要让游客买账才行。

如祈福许愿板块仍然突出了向全社会竞拍景区内赤山法华院新春第一福钟的项目内容;非遗传承板块将全国各地较为知名的非遗表演尽可能地纳到本届庙会;养生禅修板块重点侧重赤山法华院大德高僧和信众的互动——说禅论道,讲述赤山法华院的前世今生;趣味时尚板块则突出了通过70-80年代甚至更久远的游戏寻找儿时的记忆,比如推钢圈、踢毽子、抽陀螺等,游客通过游戏的互动,仿佛回到了孩提时代,进而产生一种回归和梦回老家的味道。

这些丰富的内容,包括汇集的传统风味手工艺制作演示和世界美食荟萃,构成了赤山本届春节庙会的核心骨架。

二、早运作。

再好的策划方案,没有运作时间做保证,最终也只是“遗憾的艺术”。计算一下时间节点,128日是正月初一,赤山景区大概提前2个月,也就是1128日基本完成了策划案,并开始具体行动,重要工作要求倒排工期,在要求的时间点前必须逐项完成,一环扣一环。必要时,由“景区老大”开临时调度会,现场解决疑难问题,并对重要事项做出强调和签字确认。广告部自始至终在文案立意、创意及执笔,以及海报设计、美陈材料、宣传单页设计等细节方面上专业对待、严谨对待,结果就是要确保庙会提前1个月正式启动市场宣传,景区氛围布置可由景区各相关部门循序渐进完成。赤山景区在这方面做的很到位I

三、掐时间。

癫痫病去哪里看的好十一届赤山春节庙会从没有突破15天,即正月初一至正月十五,今年通过仔细查看日历,发现正月十八是214日,而且是周二。于是有了将庙会延长至正月十八的设想及构思。庙会到十五还是到十八到底有什么区别?到十五就结束了,恢复原价。三天后的十八是周二,情人节,景区还有啥文章可做吗?到底能来多少游客?毕竟庙会内容丰富,半价政策已经让周边150公里内客群仍陶醉在积极参与的喜悦心情中,既好玩,又省钱。3天后的突然由半价恢复原价,估计游客量会锐减,甚至是“垂直过山车”。

此时一定要回忆下办庙会的初衷是什么?

不就是淡季半价吸引更多客群吗?难道还差这三天?

基于以上分析和讨论,2017年度春节庙会由以往的15天调整成18天就顺利成章了。更重要的是,这是遵循市场规律的行为。“不破不立”,小小的一个3天调整,预计会实现一个旅游营销的大突破,甚至可以说是旅游景区庙会营销的“四两拨千斤”,这就是旅游营销的奥妙之处。

四、做内容。

内容既要保证丰富,又要做到不要太累,“三分策划七分执行”强调的是立意重要,现场执行的内容更重要,这关系着游客、消费者不仅要面对,而且还会产生“口碑宣传”的后期效果。而这往往会使一个景区,要么产生品牌粘性,常来常往,要么一次就够了,甚至产生负面反应并导致“一败涂地”。这样的例子不是没有,只不过有些营销经理“当局者迷”,整日沉浸在“今日有酒今朝醉”的“醉生梦死”营销生活中,哪有时间分析这些,这其实是做市场的大忌。

五、拟政策。

不仅是旅游,客群和消费者最关心价格、政策,结合以往的游客调查问卷,对庙会产品面对的群体一定要进行深入、系统的分析,进而对这部分目标客群形成尽可能适合的价格体系政策。

2016年度赤山景区提供的游客调查问卷显示,家庭旅游占到了70.1%,而在一个家庭中,决定出游目的地的往往是年轻人,也就是8090甚至00后,游客调查问卷同时显示,中年人群49.8%,青年人群30.8%,学生14.9%,老年人群14.6%,退休人员12%,少年儿童为4.8%,青年和中年人群合计高达连云港癫痫病医院">80.6%,学生比例和老年人群比例偏低,退休人员比例偏低,少年儿童仅为4.8%,太低。

由此,很明确了:目标客群重点就是家庭游;学生和老年人群太低,应加强营销。故而最终形成了,一是延续半价,二是将正月初五请财神这一传统节日免费人群年龄放宽到60岁,就是为了延续庙会的半价政策,吸引更多目标客群。对于延长3天的最后一天214日,这天所做的政策就是,当日女性享受免费!这可是天上掉馅饼的好事,当热也有个前提,就是女性有男性陪同方可。旅游营销、商家有时玩的就是“噱头”,这不容置疑,关键是在什么节点,不要太生硬——“没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。

六、找“爆点”。

注意了,下面的内容要认真看:一是说到了重点,二是还要说句狠话,一段时间以来,我们国家战斗在一线的很多旅游从业者在日常营销工作中总是就事论事,除了给渠道要政策就是降价,难以找到营销的亮点、“爆点”,说到底这是缺乏对旅游产品深度和有效的分析。

这位看官,你听了有没有不舒服的感觉?嘻嘻,对不住了,对事不对人。旅游是很好的朝阳产业,目前国家层面不止一次对旅游提出高瞻远瞩的要求,国家旅游局李金早局长也早就提出了“旅游厕所革命”,各地民宿、帐篷客、海草房,以及采摘、垂钓等各式花样百出的产品异军突起,就是赤山旅游也在实现转型,目前已实现了赤山景区、四星级赤山大酒店、三星级天都大酒店、凤凰湖生态园、特色美食居凤凰山庄、凤凰花卉等涵盖吃、住、行、游、购、娱、闲(休闲)、养(养生)在内全域旅游大格局,这无不表明:自驾、自助游,全民旅游时代已经走到了经济较发达四线城市,交通末端有高铁,这就是优势。

随着全域旅游的逐年深入,可以预见,未来旅游还将大有可为。所以,“爆点”是什么?你专业、用心,就能找到“爆点”。

还是以石岛赤山庙会为例,广告部先后拟定了全方位、立体式十几个爆点,并通过文字、图片、视频,以及新闻、自媒体等多种形式进行呈现,或许能给读者启发。请看标题:

1、《威海石岛赤山非遗民俗文化祈福庙会即将启帷》

2、《非遗民俗文化祈福庙会,石岛赤山再送惊喜18天》

3、《晒完蓝天晒赤山,就是炫耀荣成了,不信你不眼馋》

4、《石岛赤山景区千年古寺赤山法华院三重大德公示第一次》

5、《石岛赤山春节庙会30秒新闻速递》

6、《石岛赤山荣膺山东省生态旅游景区》

7、《威海石岛赤山景区的治疗局灶性癫痫病好的方法"EN-US">IP你知多少?》

8、《听说有春节庙会,赤山的灵石全“醒”了》(系列组稿,计划8篇)

9、《赤山历史文化的总追忆——海上王张保皋》(系列组稿,计划4篇)

10、《逼丫地,这俩石岛小伙又在“搞事情”,弄他!》

11、《烟墩角海湾邂逅西伯利亚白天鹅  逛最具民俗特色赤山庙会》(推荐旅游线路)

……

七、巧宣传。

大家可能关心“巧”是怎么个巧法,宣传做不透,哪来的巧?正如电影《倚天屠龙记》中对武当派开山祖师张三丰的描述,先将平生所学忘掉,再重新理解和定位“武学”精髓,从而达到至高武学境界。一旦从思路上打通旅游营销的“任督二脉”,剩下的其实还是落地宣传。将落地宣传的工作变成和旅游客群的沟通、交流,也就是玩旅游,那么,宣传就有意思了。

赤山庙会具体的宣传做法为:

1)设计印刷50*70cm海报8000张、A3彩页12万张,福字28万对,采用传统“扫大街”的形式,对目标市场进行全覆盖;
2)目标市场内30秒电视广告夜间黄金时间全覆盖;
3)目标市场内所有户外广告画面全部调整成庙会内容;
4)个别重点市场区域进行公交车内广告投放;
5)和新闻网站、传统纸媒、官方微信密切联系发布庙会相关新闻和资讯信息。

总之,调动和统筹一切可以调动、统筹的资源进行集中、综合宣传“轰炸”。

说到此,景区旅游营销的工作基本告一段落,剩下的工作就是卖票、数人头、数钱了。

信不行由你。只要你记住抓灵魂、早运作、掐时间、做内容、拟政策、找“爆点”、巧宣传这庙会“21字”要诀,再举办北方景区的春节庙会,营销结果一定是盆满钵盈,至少从人次上,510万的游客接待量,还算是保守估计。

当热,天公不作美,出现不可抗力因素,大雪封山,那谁也没有办法。谁让旅游天生就是“看天吃饭”的产品呢?

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