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借力互联网 小枇杷做成了大产业

借力互联网 小枇杷做成了大产业

在电商进村入户的大背景下,生鲜农产品销售可以突破传统销售方式制约,走向更广阔的市场。然而,牵手电商,是否就可以“喜结良缘”?下面就来具体了解一下:借力互联网 小枇杷做成了大产业。

一、网销开路,一颗枇杷热销四季

初秋,早过了枇杷新鲜上市的季节。但对于四川福仁缘农业开发有限公司而言,忙碌并未停止。该公司位于仁寿县的生产车间,全自动化生产线上一个个橙黄的枇杷被机器鲜榨出汁,经过一整套工序,榨出的枇杷原浆被制成飲料包装成瓶。

“今年枇杷上市时,我们收购了6800吨的鲜果用以全年的产品生产。”作为仁寿本土首屈一指的枇杷加工企业,去年福仁缘的销售额达到了1.8亿元,尤其让该公司电商部经理陈良友骄傲的是,这其中近八成是由网络销售贡献的。

福仁缘生产的枇杷原浆饮料于2015年2月在京东上线成为其自营产品。当年,通过网络与消费者深度 “接触”,该公司产品销售就创下了前所未有的佳绩:在 “中国·仁寿首届京东网上枇杷节”上,3天销售额突破192万元;当年的京东“6·18”店庆,单日网销1万件,销售额突破100万元。今年,京东集团与仁寿县签订了深度合作备忘录,京东金融创投基金因此入股福仁缘,在互联网销售渠道、市场营销、大数据支撑等方面助其进一步转型升级,而这也是京东首次入股癫癫痫病发做应该怎么做?四川涉农企业。

两年来,仅在京东,福仁缘的销售额就达数千万元,并以一季销售额1020万元的佳绩排名京东新饮料品牌增速第一。可以说,正是依托互联网,该公司的发展才有了新的出路。

而今,为了满足市场需求,福仁缘已投资12亿元建设了一个新工厂;为贴合网购消费者需求,该公司致力包装升级和产品开发。“单一的枇杷原浆饮料显然不能满足消费者的多样化需求,所以我们还开发了枇杷叶茶、枇杷糖等新产品。”陈良友说。

二、顺势而为,一棵“致富树”带富村民

枇杷原浆饮料的网上俏销,延长了整个仁寿枇杷的产业链条;而有了互联网的强大支撑,仁寿的枇杷鲜果也卖出了新花样。

几个月前,在京东网上的枇杷节里,仁寿县飞跃果业专业合作社社长徐友坤单日就销售了100多箱枇杷,收入近万元。“网络上卖的价格确实要比走传统零售高出不少。”徐友坤以今年为例,传统批发商到他们合作社来收购枇杷,中果均价为8元/公斤,大果为12元/公斤;而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到网上销售定价为88元,抛开20多元的物流和包装成本,每公斤可卖到近30元。而同样品质的枇杷如果卖给传统批发商,价格很难突破20元/公斤。除了自己做网络销售外,不少网商也会到飞跃果业专业合作社来收购枇杷鲜果,给出的价格平均要比传统批发商高出4~6元/公斤。

值得一提的是,除了枇杷,仁辽宁专看癫痫病的医院?寿还靠“互联网+”优势,依托本土电商平台,整合本地特色农副产品、名优土特产,将仁寿特产集体打包触网,不仅大大提升了仁寿农副产品的知名度和影响力,还切切实实为农民解决了农产品销售难的问题。

顺势而为 一棵“致富树”带富村民

枇杷原浆饮料的网上俏销,延长了整个仁寿枇杷的产业链条;而有了互联网的强大支撑,仁寿的枇杷鲜果也卖出了新花样。

9月12日,仁寿县飞跃果业专合社社长徐友坤在果园里忙了一整天。“这两天主要是施花前肥和疏枝,这样树势才能长得好。”种枇杷多年的徐友坤感慨这几年枇杷价格越来越好了。四个月前,在京东网上枇杷节上,徐友坤单日就销售了100多箱枇杷,收入近万元。

“网络上卖的价格确实要比走传统零售高出不少。”徐友坤以今年为例,传统批发商到他们合作社来收枇杷,中果均价为8元/公斤,大果为12元/公斤;而他自己把5斤/箱的枇杷进行网上销售定价为88元,抛开20多元的物流和包装成本,每公斤可卖到30元。而同样品质的枇杷如果卖给传统批发商,价格很难突破20元/公斤。除了自己做网络销售,不少网商也会到飞跃果业专合社来收购枇杷鲜果,给出的价格平均要比传统批发商高出4-6元/公斤。

值得一提的是,除了枇杷,仁寿还靠“互联网+”优势,依托本土电商平台,整合本地特色农副产品、名优土特产,将仁寿特产集体打包贵阳专治癫痫病的医院有哪家?触网,不仅大大提升了仁寿农副产品的知名度和影响力,还切切实实为农民解决了农产品销售难问题。

政策支撑一方产业提档升级

通过深度“触网”,仁寿枇杷的知名度和销路进一步打开了,但面对日趋激烈的网上竞争,要保持流量和关注度,最终还是要落到产品本身。

“这就倒逼我们要不断提高枇杷的品相,来适宜网络销售的需要。”徐友坤告诉记者,如今他们合作社在上更加注重标准化,理念已从过去追求产量转化到了追求质量。而放眼整个仁寿,一场关于枇杷的产业革命正在悄然上演。

“仁寿枇杷数十年,但产业发展也同样遭遇过瓶颈。”仁寿县农业局果树站副站长周文英介绍说,近十年间,仁寿密度过大,管理技术却没有及时到位,劳动力成本也不断上涨。但由于品相没有突破,当地枇杷售价一直难如人意。这就客观导致了枇杷的经济效益愈发低下,按照400公斤/亩计算,亩平均收入仅在4000元左右。当地果农的生产积极性一度受挫,枇杷失管和弃管的现象突出,甚至有70%的枇杷果农转投他行,从而导致当地枇杷种植面积曾一度 “缩水”到不足15万亩。

为了确保产业的健康、可持续发展,仁寿出台了一系列激励政策和技术措施,来促使枇杷产业的提质增效。

在技术方面,当地出台了枇杷改良的技术参数标准,与此同时,仁寿县对枇杷产业的政策扶持也是非常给力。“我们主要是由县财政安排专项资河南专看癫痫病的医院?金向有一定种植规模的枇杷基地倾斜。”周文英说,在当地出台的各项枇杷种植补贴政策中,包括了对老果园进行品种改良、疏株间伐或整形修剪达标的,每亩补助500元;实行水肥药一体化建设达标的,每亩补助500元等等。

“我们的目标是到明年,努力实现枇杷亩产达600-800公斤,优质果率大幅提升到40%以上,亩产值达1.5万元左右。”

网销枇杷仍需提升

说到这两年四川的“网红”水果,仁寿枇杷自然位列其中。如今传统商业模式日趋疲软,以互联网为依托,仁寿枇杷虽然卖出了新花样,但当地种植户要实现网络直销生鲜枇杷,还有一段路要走。

流通时间短、经不起磕碰是枇杷的一个特性。作为卖家,要保证产品品相,还要搞定包装和物流,这自然比过去单纯找收购商拉走了事要费神许多。另外,互联网作为一个无边界平台,应季水果集中上市时,种植户需要在网上与各地卖家同时PK,如何更加成功吸引流量,一些必要的网络营销手段很重要。作为仁寿的枇杷种植大户,徐友坤就向记者坦言,受到这些因素的影响,其实目前网络销售只占他总销量的很小一部分。

于种植户而言,互联网直销可以达到种植效益最大化,但要适应电商竞争环境,还有很多课需要补上。但总体而言,目前生鲜网络销售正处于初级阶段,早日加入其中,摸清脉门也意味着能够早日抢得市场先机。

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